公司召开2017年市场工作会议
2月20日下午，公司召开2017年市场工作会议，传达学习上海电建市场工作会议精神，盘点过去一年工作，分析当前面临的形势，谋划部署2017年公司市场开发工作。公司党委书记、副总经理史耀辉，副总经理施广明，党委副书记周勇出席会议，公司副总经济师、市场开发部主任吴晖及各基层单位行政负责人、市场开发主管等30余人参加会议。
会议首先由市场开发部主任吴晖作《2017年市场工作报告》，报告从全年市场订单完成情况、年度计划重点工作实际完成情况及成绩和问题分析等方面对2016年市场工作进行了总结盘点，从年度市场订单指标、市场开发主要工作及应对策略、重要争取项目清单等方面对2017年市场工作进行谋划部署。海外项目管理部、钢构厂、烟塔分公司、变电分公司、装饰分公司、三分公司、lng项目部等基层单位的相关同志对本单位2016年市场工作进行了总结、交流了经验，对落实公司2017年市场工作任务提出了建议、谈了想法。
公司副总经理施广明充分肯定了2016年市场工作取得的成绩，对2017年市场工作提出5点要求：一是思想上高度重视，要做好重点项目的跟踪，要加强各方信息及时互通，要根据责任制分工常态化对口联系维护客户关系；二是各基层单位要作好服务支撑，配合参与好投标相关工作，并抓好在建项目履约，为二次营销及后续拓展创造条件；三是积极适应海外项目市场开发和履约的新挑战，相互借力、共赢发展，进一步培养、挑选好走向海外的长期9游会的合作伙伴；四是抓好自身建设，持续提高全员素质，避免或减少人为差错，通过各专业成本梳理、编制各专业技术标和资信标通用版本等方式夯实基础工作，提高工作效率；五是要抓好人才培养，特别是一级建造师取证工作，为市场开发和项目履约提供支撑。
公司党委书记、副总经理史耀辉首先对市场开发人员过去一年的努力和奉献表示感谢，对市场工作会议取得的成果表示肯定，对2017年市场工作充满信心。他强调：在提升市场竞争力方面，要通过深化做细lng工程、烟塔合一工程、特高压变电站、燃机工程、烟囱工程等专业领域的成本分析测算工作，为精准报价和投标提供依据；在营销投标策略方面，通过总结市场开发经验得失，要进一步根据不同产品、客户的特点进行差异化的市场定位，并着重把握住重点项目和重点客户；在加强资源整合方面，既要依托好中国电建、上海电建的大平台力量，又要主动加强与青海火电、福建电建等系统内兄弟单位的交流合作，互补对接抱团发展；在解放思想激发活力方面，要积极根据市场经济原则，建立营销考核机制，落实“非电”等大基建、大土木市场业务的承接奖励；在发挥体系整体合力方面，要落实责任、充分发挥分支机构作用，不断强化全员营销意识。
供稿：周星（公司市场部）
